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嵩山重工讲解中国水泥球磨现与水泥行业的对策

日期:2020-02-16 15:31 浏览: 在线咨询

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  我国水泥行业所面对的是国内与海外两个市场,前者除少数关键单机或部件有时尚需进口以外,其余的有关设计、施工、安装、调试及全套装备供应等业务均由我国的企业所掌握。然而在海外市场上,我国水泥行业尚属一颗新星,有些高端市场尚未直接介入。国际市场上,现今成套水泥生产线建设工程项目已经不再像过去 10 多年前那样,大部分集中少数几家世界级的老牌公司手中,而是和我国的中国中材、中国建材一起,及近年、涌现的一些新竞争者,等承包商和装备供应厂商一起参与。市场的传统格局正在改变,这正是我国进一步拓展海外市场的好时机。
  可以看出,由于中国和其他厂商的进入,FLS 在国际市场持续多年的 50% 以上的份额,开始下降到 40% 以下, yPolsius 也难保其排行第二的地位,KHD 则走出多年的阴影而有所起色,中国和其他一些国家已初露头角。如果以水泥工程项目的产能计算,我国企业约占 20%的份额。如果以合同金额计,我国企业的份额或许就只占 10% 多一点。加之这些海外项目往往必须采购相当数量、价格昂贵的欧洲装备,这样我国企业所剩的利润空间就十分微薄了。作为志在跨出国门,要在世界市场上做大做强的中国企业,我们必须清醒地认识到,这种经营理念和模式绝非长久之计,是难以为继的,是不能持久的,更谈不上开拓发展了。针对海外市场及我国水泥装备水泥球磨机和工程企业集。

  (1 )加大研发投入,全面提高我国整套水泥装备的质量和运转可靠性。鉴于我国在海外1市场上已多年占有一定的份额,更有 5000td 和 10000td 生产线投产达标的成功业绩,我国//企业集团的经营理念和策略应该而且必须适时适度地从初始的“薄利多销”转变为“优质优价”。另外,在全面提高我国整套装备质量的基础上,海外项目也要不断地提高装备国产化率,逐步摆脱给欧洲设备做嫁衣的局面。

  (2 )建立一定程度的默契,分享海外市场这块蛋糕。国内的竞争对手绝不要在海外市场2上打价格战,相互杀价。我国的有关企业集团之间应建立一定程度的默契,分享海外市场这块蛋糕。因为这个市场是很大的。2010 年前,北美和中东产油诸国的市场已经被各家厂商分享了大部分,所剩不多。据悉这些尚未签约的项目大都是具有倾向性或重复性的订单。因此我国企业可以暂且不必在北美从事开拓性竞争。中东产油诸国的市场我国已有一定基础,目前主要是按质按期地执行好已签约的合同,在拿新订单方面可以适当以逸待劳,无须投入太多人力、物力。

  ( 3)当前我国加强开拓海外市场的重点应放在俄罗斯、印度、巴西和非洲诸国。这些市场3的潜力***大,加之我国又具有一定的优势,应抓紧赶上。至于巴西,我国水泥公司甚至可以考虑并购一些老厂进行技改、升级,逐步进入其水泥市场。印度受英、美传统思维的影响较深,我们的开拓需要较长的时间和耐力,一旦进入其市场则潜力十分巨大。在一些非洲国家,我国水泥行业已经进入而且拿到了若干订单,可以继续巩固与扩展非洲市场。***后是巴基斯坦、越南、印尼、泰国等市场,我国在前两国已有较好业绩,应该保住和扩大影响力和竞争力,并向周边国家延伸。

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